清風彎月

時近年末，又是各位同學購車出手時機，今天得閑，隨意說上幾句，希望對各位即將買車的同學有所幫助。6 ^' x8 a9 k7 s6 H

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$ K/ V( a4 u* h. p: j7 ^' m, d　　首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現(xiàn)談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標準，北京上海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個人意見，僅供參考）: R5 [8 ~! V* u; E' f5 h
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　　目標價格定好后，可以在網(wǎng)上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優(yōu)點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。# T- V6 A1 H% O5 G( P% p
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　　接下來關(guān)于贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什么相信不用我說大家也都明白。( m4 X1 }! t2 ]) W
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　　功課做足后，就可以去4S店開始戰(zhàn)斗了。（注：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累）

清風彎月

戰(zhàn)斗篇
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　　關(guān)于車價0 u5 ]! U3 k- E; ~+ [/ W
　　
% L/ D& B" X! q. e# r$ T: M& \　　到了4Sd店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.5 N6 L1 g. |( I: n
　　
# S& d6 _+ `* Z* J- t7 ~& b% f/ D　　一般坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現(xiàn)了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
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　　砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。& Y" g* x$ v4 u1 [' I
　　
2 N( _9 k* Q7 s! m& q　　當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，已經(jīng)競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態(tài)度服務很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(注：這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價后，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現(xiàn)了，就是問銷售要領(lǐng)導電話或者直接找領(lǐng)導談，這一談下來領(lǐng)導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。
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　　關(guān)于贈品
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7 C0 g( [6 e. \) O- L% n　　是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格后想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。
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4 G+ k; E- t! ~3 R" ?  ?　　關(guān)于保險：4 ?# Z6 d3 X, z( M
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　　保險其實網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現(xiàn)在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。+ u$ r/ N2 w) ]! m0 n( B
　　
" W; I1 Q6 v. M0 [　　關(guān)于購置稅：
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　　這個也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車價÷11.7=購置稅 以開頭的例子計算，13.5萬的車，最后砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結(jié)算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。
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8 B* N# q! T& x% W; Z9 S　　關(guān)于包牌：
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　　這個地域性差異就很大了，不好總結(jié)歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，5 E# k/ l" h3 J  X: V. `- i
　　
+ d1 K; ^: a/ a) j9 M7 F/ h　　因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。

清風彎月

戰(zhàn)后篇：
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　　經(jīng)過一場大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂了后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以后保養(yǎng)，維護的時候，大家熟了好辦事啊。
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　　匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買車后能有個好心情。
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0 m, [/ ^3 b4 J  s1 V7 y　　最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重點事項：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車后期保養(yǎng)維護理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態(tài)度很重要，別太為難人家了。
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9 Z$ O- y8 I( m/ M　　好了就到這吧，以上僅是自己的一點個人觀點，對的不對的都請大家擔待著點，要是各位準備買車的同學覺得有用的話，大家留個言或者給我發(fā)個短消息，大家同喜下，也不枉費我那么辛苦的打字。
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　　最后祝各位有車或者想要買車的朋友，開車看車買車都有一個好心情。

weiland

很實用的東東！謝謝啦

天之嬌子

很實用很詳細

多多媽0928

真的很實用，謝謝??！

小小的媽媽

超詳細，樓主辛苦了

丁寶媽媽

幫樓主頂嘍

mygoodwishes

來學習了。

柱寶媽

好好學學5 H' r; U, G3 Z" l! q% v
。

xftezy

頂起來了；；

袁媛

很實用的東東！樓主辛苦了。

melody_qj

操作起來挺困難，比如大眾4S就很牛的

琦琦媽媽

:wanwan58: ....。。。。。。

kukumalu_bird

有空仔細研究下。

愛寶寶111

非常實用  收藏了  謝謝咯

iilike

我就是看完這篇才去買的，

李嘟嘟330

老公一直想買車，學習了！

小巍巍

確實很實用啊 ，收藏了，謝謝樓主了 。

奇瑞小小Q媽

正準備買車，剛好派上用場！頂一下！